律师，想说爱你不容易

时逢《荆门律师》创刊，我等律师有了一个非常好的学习交流平台，让我倍感欣慰，但我所主任要求我们所律师每人都交稿至少一篇让我又倍感为难，原因有二:一是写作非我之强项，上学时作文好像没及格过几次，唯一感到还写得过得去的是高考作文，自己都觉得已经是超常发挥了；二是虽然我2010年就拿了律师执照，但真正从事专职律师是从2014年起，本人仍还是新人一枚，就办案经验而言实不敢在众多前辈面前班门弄斧。所以在非写不可的无奈之下，我只能粗浅地谈谈我从事律师这个职业的一些感悟，与刚踏入这一行或准备入这一行的同仁们共勉，愿我们都能在这条路走得更远、更好。

一、有关律师这个职业在认识上的几个误区。

外界有关于律师职业的传言很多，特别是对入行的传言。大多是认为很难、很艰辛，还有就是很悲观，案源很难找，致使很多新人在下定决心前犹豫不决，徘徊不前，害怕顾此失彼，拣了芝麻丢了西瓜。即便有些新人下了决心，进入到这个行业，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊胆，生怕自己难以坚持下去，或者自己的路越走越窄。我认为，在入行做律师之前首先要对下面几个问题要有清晰的认识。

（1）考过司法考试和做律师之间的区别。

很多新人在司法考试前以为律师是“高大上”的职业，认为考过司法考试就万事大吉了，当然成了律师。因此，怀着律师这个职业的追求，很多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。有点像以前我们农村的孩子，认为考上大学就进了保险柜，跳出农门，包你一辈子衣食无忧。所以很多人进入大学后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值;

（2）律师到底是做什么的?

很多人根本就不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有很多新人知道了诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标。殊不知，这些成功律师都是从诉讼业务做起的，且非诉讼业务也并非完全与诉讼业务关系不大，非诉讼业务也是有诉讼风险的，律师通过诉讼业务积累的办案经验可以为当事人提供参考依据。另外，在荆门不可能有只做非诉讼业务的新进律师，原因很简单：收入不可能保障生存。

（3）律师的收入到底有多高?

外界都说律师有钱，但到底有多少钱，每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词。是这样吗？我的实习老师谭代荣律师告诉我，律师这个行业很艰辛，也需要耐得住寂寞，前三年是比较难捱的，从入行到可以独当一面、各方面都过得去的律师，三到五年的时间是要的。后来我才知道，那就是律师行业中的358定律：3年冷板凳、5年小律师、8年合伙人。“生存还是毁灭，这是个问题”， 广东国信联合律师事务所的陈默在《律师距离商人有多远》一文中所提到：“从某一定程度上，律师的存在并非社会的需要而产生，而是作为一种制度安排使其具有存在的理由。所以律师必须首先解决生存问题，如何在较短的时间内获得社会的承认，拥有一定的社会地位，尽可能地先让自己富起业可能是一个比较现实上的选择。”律师行业的贫富悬殊，两极分化严重，已经是一个普遍现象了。

（4）律师的社会地位有多高?

很多人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，认为律师有很高的社会地位，有知识有文化，能得到社会各界的尊重。国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是成功和客观的，因为从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的社会地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的尊重。

（5）律师的生活是不是很潇洒?

看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人打招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识真正的律师。律师只是一份职业，有点特殊的职业，工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。

因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。而在规划自己的职业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。

二、新人入行后在心态上和行动上要有以下认识。

（1）新人入行后务必谦虚谨慎，戒骄戒躁。

初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，寂寞、孤独、茫然……心情很复杂，需要调整出一个好的心态去应对。同时，律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。作为律师，要学习的东西实在太多，业务知识始终是我们的立身之本。律师的生活对新人来说绝对不是潇洒二字所能概括的。除了大家都知道的入行压力，还有就是学习、提高自身能力的压力。凡是有人的地方都有可能要用到律师，我们的业务范围涵盖了社会的各个方面。所以这也是跟法官和检察官不同的地方。他们只需要办某一领域的案件，但律师则是万事通，除了纯粹的法律知识，也需要丰富的社会知识。因此，只要你想做一位真正的律师，你就需要不断学习和积累，没有止境。放松休闲是可以的，但不想影视作品中那样。更多的艰辛来自默默的耕耘。要在维持生计和不断学习之间找到平衡点，在维持生计的基础上，先不要贪图眼前小利，大可把眼光放远一些，多做些业务知识的积累。

（2）新人对律师的收入和社会地位要有清楚的认识。

前面我已经说过了，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的;二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。通常说的很赚钱的律师如年收入超过100万的比例不大，尽管没有办法实际统计，但我认为应该不会超过10%。而这部分高收入的律师中，很多人赚钱并不一定是做律师业务赚的，也许他们在做律师的过程中兼做了一些实业，也许挖了第一桶金后添置了很多物业或者有很多其他的投资;特别困难、衣食有忧的也很少，应该在10%以下，大多数是新律师。因为如果继续这样困难，就很有可能做段时间就转行了，不再做律师，谁也不愿意一直这样困难地做下去。剩下的80%就是我们这个行业的主流，他们中有收入比较稳定的较高收入群体，这些一般都会比工薪阶层好一些。还有一些是收入不是很稳定，平均下来也仅仅一份工资而已，有时候有上顿没下顿，心里压力很大。但他们会很有希望，说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢?这也是支撑很多同行的地方。

另外，律师的收入都是毛收入，开支很大，交通费用、通讯费用、社保等等都要从收入中开支，除了这些开支剩下的可能也就不多了。而其他工薪阶层，很多开支都不会产生，工资收入是净收入。毛收入与净收入是有差异的。但律师的实际收入也没有很多人说的那么悲观，新人们即不要对收入抱有太高的期望，但也不要悲观，关键是你要尽早入行，只要你入行，这个行业的收入并不低。近几年媒体的报道和很多同行的自爆家底，使得外界对律师行业有了新的认识，而不是普遍看好。很多人都会在聊天的时候说，现在律师竞争很厉害，到处都是，很多律师都没有钱，不是像想象中那样，甚至还幸灾乐祸地笑话，刻意贬低律师。其实，做那一行赚钱又容易呢?民营企业的老板赚了很多钱，他付出的绝对不会少，还要冒风险。公务员包括领导干部，如果不通过歪门邪道赚取不义之财，收入也不会比我们多。其他行业也是，只有不法之财来得容易。律师这个行业总体来说，收入是处于中上水平的。

关于律师的社会地位，我认为这东西是很虚无的，看不见模不着，律师可以登大雅之堂，也可以与民工无异。律师的社会地位与其他行业有所不同，行政机关的公务员和某些特殊的单位的地位来自于国家授权和封建王朝官贵民贱的遗毒，或者来自于他们的垄断地位，其他很多行业的地位来自于他们的高收入。但律师的地位来自自己的努力和正直，没有国家给与的政治地位，也不靠经济地位提高自己的地位。如果你是律师，在你的朋友圈中，不会有人看扁你。但你在工作中，也许被一个科级公务员看不起而训斥，也可能得到一个厅级领导的尊重。同样是律师，作为多数人眼里的高端人才，有的被冠以精英之名，有的却被指为诉棍。不管怎样，能通过自己的努力和付出得到别人的尊重和认可，这就够了。

（3）新人在开展业务过程中要正确处理社会关系。

新人可能认为律师最重要的是广交人脉，要会“搞关系”，要“上头有人”，这也是社会上流行论调之一。那有了这些是否就能拥有一切呢？我跟你举两个例子：            

案例一：刘律师社交极其活跃，某日酒局与某外贸公司老板王总结识，把酒言欢之际，刘律师巧舌生花，把饭局气氛活跃得像个脱口秀现场。末了，王总说，刘律师我这里有个朋友借了我两百万，一直没还，你帮我看看咋整。刘律师隔日随便看过材料，说王总没问题，包在我身上。拿着欠条二话没说就诉上去了。庭审中对方说，钱是借了，但是我们已经还清了。后来才知，实际按月息一毛计利，利息付了很长时间。后法院认为超过法定范围的利息足以抵扣全部本金，驳回全部诉求。刘律师傻眼了，问王总咋没告知这些情节。王总说，那你也没问我啊！我咋知道这个清掉的利息还要抠出来呢！你什么律师啊？自此，在王总关系最紧密的人心中，刘律师已排不上座位了。   

案例二：刘律师与某法院民二庭张法官曾是同窗。某次刘律师代理一个建设工程施工合同案子中的施工方，要求支付工程款，恰逢张法官是主审法官（依法应否回避在这里不作讨论）。刘律师递交了一份工程咨询公司出具的关于工程量和工程价款的评估报告，但证据形式存在严重瑕疵，对方律师极力否认并提出了诸多合理理由。张法官一看情况不妙，问刘律师：原告方，你方是否还有其他证据证明工程款数额？刘律师：我们已经提出了充足的证据，如果被告认为证据有问题，应当提出鉴定。张法官心里一紧，犹豫三秒钟说：那你方是否需要申请对涉案工程的造价进行鉴定？刘律师毫不犹豫地说：不申请，我们的证据已经很充分了。张法官心中千万只草泥马奔腾而过，烂泥扶不上墙的鄙视感油然而生。庭后，张法官实在忍不住还是给刘律师挂了个电话。刘律师慌了，好不容易通过庭长关系弄了个法院依职权鉴定。但此后，在张法官心中，刘律师也排除在“关系户”之外。   

以上二例要说明什么？我不是说社交能力或者“搞关系”没有用，如果你没有这个能力、这个关系，你可能根本就拿不到王总的那个民间借贷案子，也不能弄到一个“依职权鉴定”。但是，如果没有一定的业务能力做支撑，这些资源除了给你一个“一锤子买卖”之外，再就附赠“烂泥扶不上墙”的评语。不过，如果你的业务能力本身极佳，那以上能力会让你锦上添花。那么是要跟法官“搞关系”吗？司法不公往往是老百姓常挂在嘴边的命题，此外所谓“大案讲政治、中案看影响、小案按法律”的论断，也大有人信。但是，现在法律规定越来越精细，司法审判也越来越公开，法院裁判文书乃至审判流程都要上网，你认为得多么深厚的关系才能让你的一个“老朋友”冒着被“砍头”的风险枉法裁判？如果你成功地许之以利并“勾兑”成功，从此后你的执业生涯就不是干净的了，并且你和他同样在对方的心目中降到一个并不值得尊重的微妙处境，并且对你、他的职业生涯都埋下一颗定时炸弹。所以，律师与法官的关系保持互相尊重的程度就可以了，但是法官凭啥要尊重律师呢？如果你写的起诉状三个当事人就列错了俩，如果你在法庭上满嘴跑火车，如果你跟法官交流时动辄以检举投诉为“筹码”，法官如何真正去尊重你？所以我认为，要获得法官的尊重，首先需要业务能力过硬，业务能力还是我们的立身之本；同时你也要尊重法官，但态度上要保持不卑不亢，依法办事都不会错。

三、律师行业的发展道路是曲折的，但前景是光明的。

中国的进步和发展离不开律师行业的发展，律师行业在中国还比较年轻，律师业务模式、律所发展模式离成熟二字还有距离，而且当下律师维权机制不完善，律师执业环境不容乐观。但是想必大家都已经发现，现在法治类新闻在总版面中占据的比例越来越高，一个不学法的朋友可能拎出法律的具体条文与你探讨法治新闻，国家也在以多种方式鼓励律师行业发展。毫无疑问的是，这个行业在社会发展中会扮演愈发重要的角色，律师也将成为大家圈子中不可或缺的人。正如中国的法学泰斗江平教授在评价中国律师时所称赞的那样：“律师兴则法治兴，律师亡则法治亡”，律师作为社会法治进步的重要标志之一，必将在未来的政治、经济、社会生活舞台上展现出多姿多彩、举足轻重的一面，发挥其越来越多的作用！

四、结束语。

 说得有点多，也有点杂，入行几年的经历和感受，绝不是一篇文章可以表达的。要从事这个行业并且成为一名成功的律师，要付出的实在是太多太多，甚至要付出健康和生命。这些年走了不少优秀的律师，令人扼腕，有遇交通意外的，有遇突发心脑血管疾病的，有过劳死的等等，但我对这个行业仍充满期待，还有一份深沉的热爱，因为这是一个非常适合那些生性自由、头脑灵活、思维缜密、思想开放的人。并且，这是一个永远不会限制你才能发展的行业：你有多大能耐，就做多大的事，不同水平的律师满足不同层次的客户需求。前期的寂寞无奈当然难以排遣，但如果坚持下来，日子不会差。最重要的是，想一想当实现了客户目标的那种成就感，想一想客户把财产乃至生命都交给你的那种高度信任度，其他事情，能与之比拟么？勤奋、敬业、有责任感的律师一定会成功！